精选跨境交易与收款
海外客户要求货到付款怎么办？
有个大客户说先发货，收到货再付款，金额不小，我们怕钱货两空，这种要求能答应吗？怎么谈比较安全？
官方解答
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金融专家 · 王经理 官方解答
货到付款风险极高，尤其是手术器械等金额大的品类。建议先在中国信保投保，或要求客户银行开具保函。操作上坚持“付款放单”——客户付清尾款后再寄送正本提单，物流上选择能提供“签收回单”的优质服务商。谈判策略：引导客户采用“30%定金+70%见提单复印件支付”，话术上强调这是公司财务硬性规定，并非不信任。
2026-09-29
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