筛选海外经销商要注意什么？

经销商筛选的第一标准不是销售能力，而是注册能力——一个经销商如果不能高效完成产品注册，再强的销售网络也无用。需评估：是否有目标国监管机构的注册经验、过去12个月完成了多少个产品注册、注册团队规模和专业背景、是否有自己的法规事务部门还是外包给CRO。五大常见雷区：只看规模不看同类产品经验（耗材代理做不了设备）；挂靠空壳代理只有资质没服务；盲目签独家不绑KPI（代理占资源不维护，锁死国家好几年）；代理只懂销售不懂法规；口头承诺合同模糊，没有退出机制。签独家代理的前提：绑定年度销量目标、突破目标、推广动作考核、退出机制，缺一不可。同时要注意区分授权代表（只负责注册）≠销售代表（负责找渠道卖货），不要在合同里混为一谈。