客户要求信用证（L/C）付款，接还是不接？什么情况适合接？

信用证对卖方来说，核心优势是银行信用替代商业信用——只要单据符合信用证条款，银行必须付款。 但对中小医疗器械企业来说，信用证有两个问题：一是操作复杂，单据要求严格，一个小细节不符就可能被拒付；二是成本不低，开证费、议付费、不符点费加起来是一笔不小的开支。 如果你的客户是长期合作、信誉良好的，优先用T/T（电汇）或OA（赊销）+中信保的组合。如果是新客户、大金额订单，信用证可以作为备选，但务必在发货前让银行预审单据，确认没有不符点。