目标市场已经有代理商了，我们还能进去吗？

能，但策略要对。如果目标市场已有强势代理商，硬碰硬抢渠道成本很高。几个切入点：找差异化的细分市场（如对方不做私立医院，你专攻私立）；找对方覆盖不到的区域（如对方只做首都，你做二线城市）；提供对方没有的产品线（如对方主做耗材，你推设备）。实操上，先通过乐医淘JD-MED的商机中心了解目标市场的采购需求分布，找到空白点再切入。不要一上来就谈独家代理，先做样品单和小批量试水，用实际成交建立信任。