海外客户只比价不成交，怎么判断哪些是真实买家？

几个信号可以帮你判断：真实买家会问具体的技术参数、认证要求、交货周期、付款方式，而不仅仅是价格；真实买家会透露自己的采购计划和终端用户信息；真实买家会主动提供公司资质和过往采购记录。反过来说，只问价格不关心其他问题的，大概率是在比价。一个实操技巧：在报价前先问对方三个问题——目标市场是哪个国家、终端客户是什么类型的机构、预计采购量和时间节点。能清晰回答这三个问题的，基本是真实买家。乐医淘JD-MED的商机中心板块的询盘信息，通常已经过平台初步筛选，比群发邮件遇到的“比价客”比例低得多。