参加海外展会效果越来越差，还有什么渠道能找到精准客户？

展会成本高、效果递减是普遍现象。除了展会，几个渠道值得关注：第一，专业B2B平台。如乐医淘JD-MED的商机中心，实时汇聚全球医疗产品采购询盘与招标信息，直接对接有真实需求的买家。第二，LinkedIn定向开发。搜索产品关键词+distributor/importer/procurement，先建立关系再谈生意。第三，目标市场的行业媒体和协会。很多国家的医疗器械行业协会定期发布采购需求信息。第四，老客户转介绍。维护好已有客户关系，让他们帮你推荐当地其他买家，成功率远高于陌生开发。