冯总

拥有21年医疗器械外贸与跨境品牌操盘经验，早期任职于国内头部医疗设备上市企业海外事业部，从区域销售逐步晋升海外事业部总监，长期扎根医疗器械出海一线，熟悉行业痛点与海外采购逻辑。深耕东南亚、中东、拉美三大高潜力市场，深度参与 MEDICA、FIME、Arab Health 等全球顶级医疗展会，从前期展位策划、物料本地化、现场洽谈到会后线索跟进，拥有完整展会操盘经验，累计独立操盘影像设备、IVD 体外诊断耗材、康复理疗器械等 30 余个出海品牌项目。擅长海外经销商分级筛选、渠道赋能与长期管理，能够结合当地医疗体系，针对公立医院招标、民营医疗机构、本地贸易分销商设计差异化获客与合作方案。同时精通医疗器械独立站搭建、海外社媒运营、短视频内容营销，跳出传统 B2B 邮件开发的单一模式，打造线上线下联动的获客体系。从业至今，已协助近 50 家国内医疗器械厂商开发海外优质经销商 200 余家，多个合作项目实现从零到一的市场突破，其中单款影像设备项目落地后，年外销新增营收最高达 3200 万美元。熟悉不同国家医疗器械招投标流程、商务谈判策略，能根据客户预算、政策限制灵活调整报价与合作模式，规避商务陷阱，帮助国内制造企业在海外建立稳定品牌认知，摆脱低价内卷，提升产品溢价能力。